《全景云交互及物联网辅助智能养殖系统》

作者：寿泽真、张来鑫、曹顺、 黄双杰、吴佳莹等。                       类型：学生创业项目

产品简介

为了配合实现2020年全面小康，依托贫困地区脱贫为契机和起步点，通过新技术、新思路、低成本激活个体养殖业产能。

通过调研发现，贫困地区养殖业存在人工成本低、生态好、地块开发潜力大等优点，但同时存在效率低、养殖区域分散、附加值低、同质化、销售模式单一等缺点，故采取一系列手段打造智能化、高效率、高附加值的有机养殖业，并依托高效的物流以及互联网平台，以城市居民为主要目标客户，从供给侧进行改革，优化产业，为其提供高品质、高养殖透明度、可追溯、可信任的定制化产品。

通过自主设计的禽类品质智能分析系统，每天记录禽类目标的步数、进食量、体温、体重、外表、疫苗、疾病情况，并对这些数据进行分析与可视化，得出包含体重曲线、外貌曲线、体温曲线、步数曲线等一系列状态图；通过大数据分析得出其体质分数，并产生数个专属标签（如：跑步鸡、早起鸡、健美鸡、大胃王等），得出详细体质评估报告方便用户选鸡；同时，这套系统采用深度学习技术和舆情监控系统来提供疾病预警和辅助诊断功能来帮助其更好的降低死亡率，减少损失。

通过自建的全景互动营销平台，让消费者通过手机，身临其境的观察、选择自己想要的那只鸡，在交互中即时了解他的详细体质评估报告，找到心仪的鸡，并自动捕捉。

同时我们在平台在插入竞拍、优惠价、广告跳转等用户营销交互手段，在保证趣味性的同时，降低单价。采用多元化的用户流量变现模式，提升项目营收广度。

采用线上线下配合的分销体系以及电商运营，通过大数据分析，精准定制产量，控制价格，实现产销模式升级，在不显著增加成本的情况下，提升销量。

本项目通过物联网、电子标签识别 、个体定位、机械视觉识别、全景交互系统、大数据等手段，以小型养殖场配套设备成本低于五万元的价格去打造智能农场，建设“公司+合作社+基地＋农户”的合作模式，并打通最后一公里的销路困境，依托青山绿水，实现短期增销，长期增产，最终实现致富，走向小康的目标。

市场前景及商业模式

随着国家经济的不断发展，并且新生代逐渐成为消费主力，导致目前传统销售模式已逐渐不合时宜。如同其他行业一样，消费者的消费观念从盲目追求高性价比不追求质量，逐渐转为对品质的追求，对于供给侧的改革愈发重要，对于项目所针对的禽类市场来说，就是提高质量并适应新时代的销售模式。

本项目相较传统养殖模式，能使消费者眼见为实、达到个体全寿命追溯、分布式基地，能在保证送货时效以及产品质量的同时，有效地开发产品附加值，在提升产品质量的同时也为其打开销路。对于养殖户我们也为其提供了禽类疾病预警和辅助诊断功能来帮助其更好的管理和降低成本。

本项目采取多元化的分销方式，为消费者提供覆盖线上线下完整的消费体验，来帮助现在越来越繁忙的上班族，使之能在空闲时无需费心操劳，只需要手机一点，第二天自己挑选的产品就能送到身边，省时省力。我们通过对每只禽类做不同的营销包装，以满足线上线下结合的分销策略。其中以线上为重点，线下新零售为辅助手段，以更好的满足市场及销售的需求。

本项目设计了多样化的盈利方式，降低因为市场及政策导致的营收风险，下面将按照初期盈利的主次依次介绍。

1)禽类及副产品销售：禽类及副产品销售作为我们初期的主营业务，依托我们的线上线下分销体系，为消费者提供高品质的有机产品。

2)禽类深加工：我们将扩展我们的产品体系，引入禽类腌腊制品、咸蛋等产品。

3)全景互动营销平台：通过我们的全景互动营销平台，使消费者在平台上全景选鸡的同时，采用智能推荐广告、客户引流等方式将用户流量变现。

4)智能农场改造服务: 通过复制改良我们的一整套智能农场方案，帮助更多农户去介入我们的平台，并借此提升我们的收益。

随着项目的逐步推进，我们将会转换营收重心，从一个以禽类产品销售为主要收入结构的产品销售平台，增加智能农场改造服务以及互动营销平台广告业务收入比重，平衡收益结构更好的提升抗风险能力，并以我们的自研智能农场及禽类体质分析系统作为核心驱动力。

主要解决的问题

①个体户生产者：

1.生产模式落后:小规模养殖，无法降低养殖成本。

2.山区养殖管理难：大部分贫困山区，坡度大，交通不便难以深度管理，容易出现鸡的走失，并且不便于喂养。

3.销售模式单一：由于其的分销资源较少，使其分销模式往往局限于传统近距离线下销售和小规模批发，销售效率低，普遍几只鸡要买几小时。

4.回款周期长：由于资本少导致养殖规模校，导致鸡的出栏时间无法做到在全年分布，导致回款周期长，并且周期性极强。

5.信息闭塞对行业感知能力差：由于文化程度普遍较低、接受信息途径少导致对行业走向感知能力差，容易出现增产时机事物的情况，同时对鸡品种的选择能力弱，无法生产高附加值的产品，导致利润无法得到保障。

6.防疫差，容易感染疾病： 由于个体户养殖管理难、信息闭塞、对行业感知能力差，对于禽流感等大规模疾病防控较弱，易造成大规模鸡群死亡，造成大幅亏损。

7.资金链易断裂：个体户资本少、回款周期长、防疫差、抗风险能力差，一旦出现突发状况 ，个体户资金链容易断裂。

8.无法打造品牌效应：个体户养殖属于小规模养殖，产能落后，无法做到全年供应，且销售模式单一，局限于就近销售与小规模批发，只能作为供应商，无法打造品牌。

9.产品附加值低：行业态势感知能力差、品种单一、产业链深入少、销售模式单一、深加工能力缺乏导致产品附加值低。

10.活禽市场交易限制大：自2014年禽流感爆发以来，所有活禽交易场所的开放时间极度压缩，而活禽市场逐步规范建立在包括各乡、镇、街道所在的集贸市场，传统自发形成的小市场以及各沿街固定的活禽交易场所均被淘汰取缔，个体户销售将变得更加。

②消费者：

1.生活节奏快：以城市居民为主要目标客户的消费群体，生活节奏快，在线下市场购买

2.新生代消费者生活经验少：当前越来越多独生子女步入了社会，开始独自生活，但是由于其生长环境和父母的宠爱导致其缺乏生活经验，去菜场挑选禽类成了难题，导致很多人选择购买冷冻品。

3.城市中活禽购买难度逐年提升：如同上文所说，由于多次爆发的大规模禽流感，导致很多地区对活禽交易的宽容度逐年下降，最终活禽交易将可能成为历史，所以网络选鸡变得越发重要。

4.线下购买通勤成本高：城市中菜市场地租越来越高，建设的越来越偏远，大多数线下购买渠道都转移到了超市，而停车难、通勤时间长是限制线下购买的一个很巨大的原因。

5.新零售门店购买生鲜禽类选择面窄：在盒马鲜生、超级物种等店购买 产品，选择较少，往往只有2-3种品种，并且价格普遍都在160元一只以上，适合较为小资的生活方式。

6.网购高质量土鸡溢价极高：由于高质量土鸡生长周期长、无法大规模 养殖、产量较低，大部分高质量土鸡都具有良好的品牌效益，且用新颖的营销手段以吸引消费者，导致了价格溢价极高，使消费者花了许多不值得的钱。

7.大部分产品过度营销，挑选产品困难：由于互联网平台大部分产品质参差不齐，低价产品遍布市场，部分个体户与商户“触网”，将鸡龄实际为半年的鸡鼓吹成2年老鸡，过度营销。

8.客户对产品不信任：由于各种市场乱象，病死鸡、冻死鸡均出现在互联 网销售渠道上，这些各类案件让消费者对产品的不信任度大大增加，同时陈年冷冻鸡充当冷鲜鸡的情况频频发生，导致客户对网购的满意度较差。

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